El canal que más tráfico trae a tu web probablemente NO es el que más clientes te da.
De hecho, la mayoría de los negocios están apostando por el canal equivocado porque se fijan en visitas en lugar de clientes reales.
En una auditoría reciente descubrí un caso revelador: un canal que apenas aportaba el 15 % del tráfico generaba el 80 % de las ventas. Sin un análisis a fondo, ese canal hubiera pasado desapercibido y la inversión habría seguido desviándose hacia el canal equivocado.
La gran pregunta, entonces, no es “cuál es el canal más grande”, sino: “qué canal trae más clientes de calidad y rentables.”
En este artículo te muestro cómo descubrirlo con un método probado y qué errores evitar para que tus decisiones no se basen en métricas de vanidad.
